Commodity brokerage bedrijven staan bekend als Introducing Brokers in de futures-industrie. Er zijn veel Introducing Brokers geregistreerd bij de National Futures Association (NFA). Sommige bedrijven werken met slechts één persoon, terwijl anderen veel werknemers en filialen hebben.
Chicago is het knooppunt voor commodity brokerage bedrijven, terwijl Florida, Texas, Californië en New York andere populaire locaties zijn voor Introducing Brokers.
Registratievereisten
Het eerste dat u moet doen, is om deel te nemen aan het Series 3-examen als u geen huidige makelaar bent en bent geregistreerd als een introducerend makelaar bij de NFA. Er moet ten minste één geassocieerde persoon (AP, gewoonlijk een makelaar genoemd) worden vermeld bij het bedrijf. Als u van plan bent een entiteit van één persoon te zijn, moet u een AP worden. Er zijn kosten verbonden aan registratie en administratieve formaliteiten.
Een cruciale stap in het eerste proces van het openen van een bedrijf is het aangaan van een overeenkomst met een Futures Commission Merchant (FCM). Er moet een ondertekende overeenkomst zijn tussen een introducerende makelaar en een FCM voordat iemand zich kan registreren en zaken kan doen met het publiek. Een FCM zal de transacties uitvoeren en opruimen, klantenfondsen beheren, back-office-ondersteuning bieden en in veel gevallen uw bedrijf garanderen.
Daarom zal de FCM selectief zijn als het gaat om het aangaan van een overeenkomst met een Introducing Broker.
IB-bedrijfsplan
Een businessplan is cruciaal voor elk startend bedrijf. U moet een kantoor hebben geopend en klaar om zaken te doen. U moet beslissen hoe u van plan bent om klanten te krijgen om voldoende inkomsten te genereren om het bedrijf te ondersteunen.
De eerste inkomsten vormen een basis om op te bouwen. Een plan om aandelen te werven en klanten na te streven, is het belangrijkste aspect bij het opstarten van uw bedrijf. Veel gangbare routes zijn om te betalen voor advertenties, seminars te geven en vrienden en familie te benaderen voor zaken en ondersteuning.
Voordat u uw eerste klant bestelt, moet u volledig zijn opgeleid in het handelen in de commodity futures-markten. Sommige makelaars concentreren zich op één markt of één sector van de markt, maar succesvolle makelaars hebben de mogelijkheid om elke markt te verhandelen op de futuresbeurzen in de Verenigde Staten. Sommige klanten maken hun eigen handelsbeslissingen, terwijl anderen alleen op uw advies vertrouwen. Hoe bekwamer u wordt in het succesvol handelen in grondstoffen, hoe groter de kans dat u klanten zult behouden en uw makelaarsactiviteiten zal laten groeien. Als u constant geld verliest en grondstoffen verhandelt en uw klanten vertrouwen op uw advies, zult u een zware strijd moeten leveren om te slagen en waarschijnlijk een ander bedrijf zoeken.
Om het proces van opening van een Introducing Commodity Brokerage-onderneming samen te vatten, moet u het Serie 3-examen behalen en alle juiste registraties bij de NFA regelen. U moet een overeenkomst met een FCM kiezen en erover onderhandelen voor het vereffenen van transacties en de afhandeling van boekhoud- en klantafschriften.
Vergeet niet om een duidelijk bedrijfsplan voor te bereiden met de verwachte kosten en opbrengsten. Geef aan hoe u van plan bent nieuwe accounts te openen en uw bedrijf te laten groeien. Als u van plan bent om handelsaanbevelingen te doen voor uw klanten , zorg dan dat u een solide handelsplan en een succesvol trackrecord in de handel heeft voordat u zich gaat bezighouden met het beheren van geld voor klanten.
Hieronder staan twee uitstekende bronnen voor het openen en runnen van een commodity brokerage-bedrijf. Ze moeten lezen als u zich in deze onderneming wilt wagen.
http://www.nfa.futures.org/nfamanual/NFAManual.aspx
http://www.cmegroup.com/education/files/IBhandbook.pdf
Laatste gedachte over het starten van uw eigen IB-bedrijf
Het starten van een makelaarskantoor kan een lucratieve onderneming zijn. Het duurt echter jaren om de handelsactiviteiten en de ins en outs van elk commodity futures-contract op de Amerikaanse beurzen te leren kennen.
Soms is het het beste om samen met een andere ervaren Introducing Broker als een leerling te werken voordat je een eigen bedrijf start. Er is altijd een risico in een nieuw bedrijf. Zonder deze risico's kan er echter weinig beloning zijn. De beste grondstoffenhandelaren begrijpen risicobeloningen beter dan vele anderen vanwege de hoge volatiliteit van de grondstoffenmarkten. Het starten van een IB is het eerste risico dat velen zullen moeten nemen.