De tarieven van de Commissie zijn sinds het einde van de jaren negentig drastisch gedaald door de opkomst van online handel en dat heeft een impact gehad op de winst voor grondstofmakelaars. Er zijn echter nog steeds veel grondstofmakelaars die uitstekend kunnen leven en veel mensen willen een carrière op dit gebied nastreven.
Veel nieuwe makelaars die in het bedrijf beginnen, worstelen om genoeg te verdienen om hun kosten voor levensonderhoud te betalen. Beginnen betekent het bouwen van een zakelijk boek en dit kan enige tijd duren. Terwijl sommigen de aanvankelijke economische pijn van lage inkomsten tijdens het begin kunnen overleven, raken anderen gefrustreerd en verlaten ze de onderneming. Eerst een bedrijf opbouwen vereist een opleiding in de grondstoffenfutures en vervolgens een verkoopinspanning om klanten te trekken.
Makelaars die de stap hebben gezet om een bedrijf te beginnen en een redelijk boek van zaken hebben gebouwd, kunnen een beter dan gemiddeld leven maken. Zelfs als deze makelaars geen uitstekende verkoopvaardigheden hebben of middelmatige handelaren zijn, kunnen ze vaak overleven in het bedrijf.
Dit soort makelaars verdient elk jaar tussen $ 30.000 en $ 70.000.
De bovenste laag van grondstoffenmakelaars heeft vaak een van de twee vaardigheden. Het zijn fantastische verkopers of uitstekende handelaren . Een commodity-makelaar die een topverkoper of -verkoper is, trekt nieuwe contracten aan, zelfs als deze niet noodzakelijk een goede handelaar zijn.
Er is een klein percentage grondstoffenmakelaars die beide vaardigheden bezitten. Deze makelaars hebben ook de neiging om grotere accounts aan te trekken, wat zich vertaalt in een grote stroom van transacties en commissies. Deze professionals, die het hoogste niveau van makelaars zijn, kunnen elk jaar zes of zeven cijfers verdienen. Het neusje van de zalm als het gaat om de commodity futures brokerage-activiteiten hebben doorgaans klanten zoals hedgefondsen die dagelijks grote volumes futures-activiteiten afhandelen.
Veranderingen in de Commodity Brokerage Business
De activiteiten van commodity brokerage zijn drastisch veranderd met de komst van elektronische handel. Tegenwoordig doen elektronische platforms het werk dat vroeger door grondstofmakelaars werd gedaan met een hogere snelheid en efficiëntie en tegen een veel lagere prijs. Veel commodity futures- makelaars zijn elektronische handelaren geworden. Anderen zijn overgegaan op andere gebieden binnen de commodity futures-activiteiten. Sommigen zijn CTA's, CPO's, IB's of geldbeheerders geworden. Anderen hebben zich geconcentreerd op clearing of andere diensten voor grotere handelaren of fondsmanagers. De dagen van de oude handelaren in grondstoffenhandelaren zijn ten einde. Die makelaars met sterke marktkennis zijn echter nog steeds in trek omdat ze waardevolle adviezen en analyses kunnen geven aan klanten die ze compenseren door transacties via de makelaar.
Het is echter nog steeds mogelijk om geld te verdienen in de grondstoffenhandel als tussenhandelaar, in sommige gevallen door geld in te zamelen voor fondsbeheerders. Er is nog steeds een bloeiend bedrijf voor fysieke makelaars die transacties regelen tussen producenten en consumenten over de hele wereld. Deze ondernemers zijn meestal experts in een bepaald product en gebruiken hun uitgebreide netwerk van contacten en kennis om te profiteren van het regelen van fysieke transacties over de hele wereld. De grondstoffensector is in de afgelopen jaren getransformeerd, maar er zijn altijd kansen voor deskundige professionals die de markten begrijpen en contacten hebben. Degenen die in het bedrijf beginnen, doen er goed aan om in de leer te gaan bij een doorgewinterde mentor die een commodity-makelaar of -professional is die betrokken is bij een bepaald aspect van het bedrijf. Net als in elke discipline resulteren hard werken en competentie meestal in beloningen voor degenen die volharden.
Als u een succesvolle makelaar in grondstoffen wilt worden, zijn er veel online studiecursussen voor het examen in serie drie, dat u vertrouwd maakt met de ins en outs van het bedrijf. De beste manier om dit spannende en snelle bedrijf te leren, is echter om te leren bij een ervaren professional die al jaren ervaring heeft. Commodities brokerage kan een lucratieve business zijn, maar de beloningen vloeien meestal naar de meest deskundige en competente makelaars met een track record van succes. Succesvolle en goed gecompenseerde grondstoffenmakelaar krijgt vaak nieuwe klanten door aanbevelingen uit lopende contracten die profiteren van hun ervaring.