01 Bouw uw Rolodex op
Gebruik professionele netwerksites zoals LinkedIn om contact te maken met anderen in uw branche - het is een geweldige manier om in contact te blijven met belangrijke mensen en te zoeken naar introducties. De beste regel is - als je elkaar ontmoet - verbinding maken. U weet nooit wie u later misschien wilt bereiken en met online hulpmiddelen kunt u eenvoudig mensen van vele jaren ervoor vinden.
02 Zoek je niche
Probeer niet aan iedereen iets te bieden. Je zult een veel succesvollere consultant zijn door je expertise toe te passen op een nichemarkt die wat je te bieden heeft nodig heeft. Op deze manier kunt u uw services afstemmen, zodat ze waarde toevoegen aan een specifieke groep mensen of bedrijven. Als je op een beknopte manier definieert wat je doet en voor wie je het doet, zul je merken dat het ook veel gemakkelijker maakt voor andere mensen om je diensten door te verwijzen.
03 Oefen een aantal sprekende punten
Denk aan gesprekspunten zoals geluidsbeten van 30 seconden; korte, beknopte beschrijvingen van wat u doet en hoe u het doet. Om deze naar beneden te halen, is de sleutel tot het succes van uw consulting business.
Deze prangende punten moeten de redenen benadrukken waarom u anders bent dan andere consultants in uw vakgebied. Het eerste waar u over moet praten, is de waarde die u aan uw klanten biedt. Hoe kun je ze helpen? Wat zullen ze ervaren na het gebruik van uw diensten? Wat zullen ze van jou winnen? Je zult willen oefenen met het hardop zeggen van deze punten en jezelf zeker timen. Roep familie en vrienden op om te luisteren en bied opbouwende kritiek, zodat u uw boodschap kunt verfijnen. En denk eraan, een goede consultant besteedt meer tijd aan luisteren dan aan praten, dus bouw vragen op in uw presentatie, zodat u veel tijd kunt besteden aan luisteren.
04 Maak sjablonen voor voorstellen
Het gebruik van sjablonen zorgt ervoor dat uw werk altijd hetzelfde uiterlijk en gevoel heeft en alle relevante punten omvat. Het kan ook een goede manier zijn om consistent te zijn in uw aanpak, zodat de kwaliteit van uw service optimaal blijft. En zorg ervoor dat u een beschrijving van één pagina hebt van u en uw services die per e-mail kan worden verzonden naar potentiële klanten. Ik gebruik graag een "Frequently Asked Questions" -indeling.
05 Lay-out van uw prijsstructuur
Onderprijs ook niet. Je tijd is van waarde. Als u dat niet gelooft, moet u uw serviceaanbod vernieuwen. Mensen waarderen waar ze voor betalen, dus als je te weinig in rekening brengt, nemen mensen je misschien niet serieus. U zou ook een prijssjabloon moeten gebruiken om u te helpen schatten hoe lang een nieuw project zal duren - dit kan helpen om te lage of te hoge prijzen te voorkomen.
06 Weet wat er komt
Conclusie: neem de tijd om vooruit te plannen voordat u een consulting- of free-lance-bedrijf opstart. Stel uw doelen in, neem uitvoerbare stappen en bekijk hoe vaak u van plan bent om ervoor te zorgen dat u onderweg de juiste aanpassingen maakt.