De Lowball / De Highball
Dit is tactiek werkt op twee manieren: de lowball is wanneer de verkoper een belachelijk lage inruilprijs op uw voertuig biedt, en de highball is wanneer de verkoper u een van hun eigen voertuigen aanbiedt voor een belachelijk hoge prijs.
Ze proberen zoveel mogelijk geld uit je te krijgen, en als ze erachter komen dat je al vroeg een sukkel bent, zullen ze deze tactiek blijven herhalen in elke fase van het onderhandelingsproces.
De moeilijke verkoop
Dit is waarschijnlijk de meest stereotiepe techniek die wordt geassocieerd met autoverkopers. Een hard sell is een methode waarmee de verkoper op agressieve, directe en krachtige wijze probeert een verkoop te doen. Vragen stellen als: "wat moet ik doen om ervoor te zorgen dat u een auto koopt voordat u het perceel vandaag verlaat?" Of uitspraken doen als "u zou gek zijn om weg te lopen van een deal als deze - u gaat niet weg om nergens anders te vinden - 'zijn voorbeelden van een harde verkoop.
Aan uw behoeften voldoen en ervoor zorgen dat u ervoor betaalt
Heb je de verkoper toegegeven dat je een bepaalde maandelijkse betaling nodig hebt? Ze ontmoeten het misschien maar al te graag - maar verhogen ook de stickerprijs van je nieuwe rit. Heb je gezegd dat je in geen geval je oude auto voor minder dan $ 15.000 kunt verkopen?
Ze doen dit misschien graag, maar ze kunnen de duur van de standaardgarantie van het dealerbedrijf verkorten. Elke keer als een dealer maar al te graag aan een vraag voldoet, wees voorzichtig: ze zullen waarschijnlijk een manier bedenken om het verlies ergens anders goed te maken.
Straight-up ligt
Het valt niet te ontkennen dat dit gedrag totaal onethisch is, maar het valt ook niet te ontkennen dat het volledig gebeurt.
Om u onder druk te zetten om een bepaald voertuig te kopen, kan een verkoper zeggen dat er geen andere kavels in de stad zijn die dit specifieke voertuig verkopen, dat een aanbieding vandaag vervalt, of zelfs dat iemand anders al een aanbieding op het voertuig heeft gedaan in een inspanning om ervoor te zorgen dat u niet probeert de prijs te verlagen.
Bait-and-switch
Dit soort tactiek is over het algemeen illegaal, maar dat betekent niet dat er geen dealers zijn die proberen ermee weg te komen. Een aas en een schakelaar zijn wanneer de dealer een bepaalde deal adverteert - zeg, een zwarte truck voor $ 20.000 - maar als je binnenkomt, krijg je te horen dat ze uitverkocht zijn en de enige beschikbare trucks die ze op het terrein hebben, zijn $ 25.000. Elke keer als een dealer iets adverteert dat ze niet echt beschikbaar hebben, probeert het je te overtuigen dat je in plaats daarvan hun beschikbare, duurdere model moet kopen, dat is een lokaas en een schakelaar.
Hoe je je op deze autoverkoper kunt voorbereiden
Bereid je van te voren voor op deze drie trefzekere manieren om jezelf te beschermen tegen de algemene tactieken die worden gebruikt door autoverkopers, terwijl je gezond verstand en je financiële gezondheid worden behouden .
Doe je onderzoek
De beste manier om jezelf te wapenen voor onderhandelingen, of dit nu met de meest gerenommeerde partner of een slordige verkoper is, is om je onderzoek te doen.
U moet precies weten hoeveel uw voertuig waard is, en hoeveel u zou verwachten te worden aangeboden voor een inruil, met behulp van een site zoals Kelley Blue Book . Gebruik een vergelijkbare site om erachter te komen voor wat voor soort voertuigen u geïnteresseerd bent en voor hun eerlijke marktprijzen in uw regio. U moet ook berekenen wat voor soort rentevoet u kunt verwachten op basis van uw kredietwaardigheid, voordat u op het perceel loopt en wat voor soort afbetalingsplannen voor uw budget zullen werken. Hoe meer informatie je hebt, hoe beter je in staat bent om een goede deal en een geweldig voertuig te krijgen zonder jezelf financieel schade te berokkenen.
Wees voorzichtig met wat je zegt
Net als in een rechtbank, kan alles wat u zegt tegen u worden gebruikt. Wees niet te losjes met wat je bereid bent te betalen en te accepteren - laat het onderhandelingsproces zijn werk doen.
Ken je grenzen
Bereken een realistisch budget en houd u eraan. Heb je een auto van $ 40.000 van je dromen gevonden, maar je budget is slechts $ 36.000? Probeer het niet te rationaliseren, laat de verkoper je niet onder druk zetten - loop gewoon weg.