Deze opmerkingen hebben mij doen geloven dat sommige kopersagenten, niet allemaal bij gebrek aan strekking, zelden de onderhandelbare items bespreken in een koopovereenkomst met de koper. Veel agenten controleren de vakjes gewoon op basis van lokale gebruiken en er is echt niets mis met die aanpak, behalve dat dit de koper of verkoper niet echt een keuze of zeggenschap geeft, laat staan een grondig begrip van het aankoopaanbod. .
Als een koper honderdduizenden dollars uitgeeft om een huis te kopen , verdienen die kopers de verhandelbare punten en hebben ze een stem in de situatie. Evenzo moet een verkoper weten welke dingen kunnen worden onderhandeld en of er ruimte is in sommige verkoopkosten die van invloed zijn op de netto-opbrengst van de verkoper .
Hoewel het bijvoorbeeld ongebruikelijk is, heb ik verkopers laten zeggen dat ze er de voorkeur aan geven in plaats daarvan de verkoopprijs aanzienlijk te verlagen en de koper toe te staan alle verkoopkosten te betalen, behalve de commissie .
Er zijn redenen om het op die manier te doen en redenen om het niet te doen. Waarschijnlijk de meest significante is in een gefinancierde transactie, als de koper het deel van de verkoper van de sluitingskosten zou betalen, zou het betekenen dat er van tevoren veel meer geld wordt ingezameld om te sluiten. Dat is de boemerang. Kopers zijn vaak krap bij liquide middelen.
Toch kunnen de sluitingskosten worden onderhandeld tussen de partijen. Wie betaalt welk deel van de sluitingskosten een verhandelbaar artikel in een koopovereenkomst is, ook al is het misschien gebruikelijk dat de verkoper een groter percentage van die kosten incasseert. Waarom de verkoper? Omdat de verkoper in het algemeen het geld ontvangt in een transactie en een koper het uit eigen zak uitgeeft .
Houd er ook rekening mee dat elke staat in Amerika vrijwel gebruik maakt van zijn eigen koopovereenkomst. Er is geen One-Size-Fits-All. In Texas worden de contracten een Residential Contract met één tot vier gezinnen genoemd, ontwikkeld door de Texas Real Estate Commission.
In Californië is het contract om een huis te kopen een overeenkomst voor de aankoop van woningen in Californië en voor gezamenlijke escrow-instructies, die bijna jaarlijks bijna jaarlijks wordt bijgewerkt door de California Association of Realtors. Het lijkt erop dat agenten in Florida verschillende soorten residentiële koopcontracten gebruiken die zijn goedgekeurd door de Florida Bar en de Florida Association of Realtors, afhankelijk van of een koper het huis AS IS koopt.
Maar zelfs met alle verschillen en de verschillende manieren waarop onroerend goed in het hele land wordt toegepast, zijn bepaalde aspecten van de koopovereenkomsten vergelijkbaar.
Sluitingskosten zijn vergoedingen die u mogelijk in overweging wilt nemen voordat u een koopovereenkomst ondertekent en vraag uw makelaar of ze verhandelbaar zijn. Realiseer je dat je misschien niet wilt proberen de manier te veranderen waarop lokale gewoonten dicteren, vooral als je betrokken bent bij een situatie met meerdere aanbiedingen , omdat dit je kansen op acceptatie van aanbiedingen zou kunnen schaden.
Soorten verhandelbare kosten in een overeenkomst voor een koopcontract
- Belastingen overdragen
- Escrow kosten
- Titel verzekering verzekering
- Verplichte openbaarmakingen
- HOA-overdrachtskosten en documentatiekosten
- Inspecties en rapporten
Soorten onderhandelingsthema's in een overeenkomst voor een residentiële aankoop
- Bedrag van de borgsom
- Tijdsperiode voor de verkoper om toelichtingen te verstrekken
- Tijdsperiode om alle kopersinspecties te voltooien
- Tijdperiode voor koper om een beoordeling te verkrijgen
- Tijdsperiode voor koper om leninggoedkeuring te verkrijgen
- Persoonlijke eigendommen die bij het huis blijven
- Armaturen die mogelijk zijn uitgesloten van de verkoop
- Tijdsperiode voor het afsluiten van escrow
- Tijdsperiode voor het vrijgeven van onvoorziene omstandigheden , zoals de verkoop van een bestaand huis
- Tijdsperiode voor laatste doorloop
- Tijdsperiode voor bezit
- Vereffende schade
- Geschillenbeslechting
- Periode voor acceptatie van de aanbieding
Veel kopers vinden het nuttig om een exemplaar van de koopovereenkomst voor een woning te ontvangen voordat ze een aanbieding schrijven, maar gezien onze snelle omgeving en het aantal documenten dat online wordt ondertekend, is dit misschien niet mogelijk. Veel koopovereenkomsten voor woningen bestaan uit 10 pagina's of meer en er zijn altijd andere documenten die doorgaans bij het contract kunnen worden gevoegd.
Over het algemeen wil ik, als ik met advocaten werk, de hele koopovereenkomst voor woningen lezen, en ik neem hen niet de schuld. Natuurlijk zijn de meeste huizenverkopers en -kopers geen juristen, maar ik moedig alle partijen aan om het contract grondig te lezen, vragen te stellen en te blijven vragen als de antwoorden onbevredigend zijn. U hebt het recht om de details van uw aankoop te weten. Oefen dat goed. Neem geen genoegen met "eerste hier" en "teken daar."
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.