De omzetgroei in dezelfde winkel is de basis van retailaandelen.
Gelukkig zijn de statistieken die van belang zijn voor aandelen in de detailhandel vrij eenvoudig te leren. Zelfs als je nog nooit een aandeel hebt gekocht, met een beetje tijd en geduld, kun je leren hoe je een goede winkelvoorraad onderscheidt van een slechte voorraad.
Vandaag gaan we kijken naar de omzetgroei in dezelfde winkel, een veel gerapporteerde statistiek voor de meeste retailbedrijven.
Zelfde omzetgroei: de oprichting van retailaandelen
De verkoop in dezelfde winkel, ook wel vergelijkbare verkoop of SSS genoemd, vormt de basis van de detailhandel. Deze waarde meet de omzetgroei, uitgedrukt als een percentage, op bestaande locaties die minimaal een jaar open zijn geweest. Het wordt gemeten over een specifieke vergelijkbare tijdsperiode, meestal een jaar eerder. Als een retailer bijvoorbeeld een omzetgroei van 5% in het vierde kwartaal van 2017 meldde, zou dat betekenen dat bestaande winkels de omzet met 5% stegen ten opzichte van het vierde kwartaal van 2016.
De omzetgroei in dezelfde winkel wordt maandelijks of driemaandelijks door de meeste retailers en restaurants gepubliceerd. Het is ook kenmerkend in jaarlijkse of driemaandelijkse rapporten, waarin de omzetgroei in dezelfde winkel wordt gemeten over de periode van het voorgaande jaar.
Hoe de omzet van dezelfde winkel verschilt van de omzet
In dezelfde winkel worden het succes van een winkelier nauwkeuriger gemeten dan de omzet.
Dat komt omdat de omzetgroei in dezelfde winkel meestal wordt veroorzaakt door verbeterde activiteiten in bestaande winkels. Omzetgroei is soms slechts een product van het openen van nieuwe winkels.
Als Retailer "X" het winkelbestand met 25% uitbreidt, zal de omzet (omzet) stijgen omdat het meer goederen in meer winkels verkoopt. Maar bestaande winkels van Retailer "X" hoeven het niet goed te doen om nieuwe winkels te openen; de nieuwe winkels kunnen een vreselijk idee zijn.
Als Retailer "X" nieuwe winkels opent ondanks zwakke verkopen in de winkel, moet het misschien schulden aangaan om zijn expansie te financieren. Het zou heel goed in een slechtere financiële positie kunnen zitten ondanks hogere inkomsten. In dezelfde winkel brengen we de waarheid uit een groeiverhaal. Omzetgroei zonder omzetgroei in dezelfde winkel is de financiële versie van junkfood; het is hol.
De verkoop in dezelfde winkel is ook een operationele tool voor het management van retailbedrijven. Met name helpt het winkeliers hun winkeltelling te beheren. Robuuste omzetgroei in dezelfde winkel geeft aan dat er een sterke klantbelang is en dat uitbreiding nodig is. Aan de andere kant kan zwakke verkoop in de winkel een teken zijn dat een retailer een geografische markt oververzadigd heeft of aan populariteit verliest. Goede managementteams staan zwak voor de gelijkstroom in de winkel, door slecht presterende winkels te sluiten of opnieuw te investeren voordat het te laat is.
Beperkingen van de verkoop van dezelfde winkel
Zoals alle tools, heeft de verkoop in dezelfde winkel zijn beperkingen. Ten eerste kan de omzetgroei van dezelfde winkel te wijten zijn aan prijsstijgingen, in plaats van aan een stijging van de klanten. Ga daarom altijd op zoek naar een driemaandelijks rapport om ervoor te zorgen dat een voorraad het aantal voetgangers en de verkopen in dezelfde winkel heeft verbeterd.
Ook om voor de hand liggende redenen is de omzetgroei van dezelfde winkel alleen van belang voor retailers in fysieke winkels. Detailhandelsbedrijven die volledig online werken, zoals Amazon.com, moeten worden beoordeeld op basis van andere statistieken, zoals opbrengsten uit de topregel, abonnees, enz.
Onthoud tenslotte dat kleinere ketens doorgaans sneller groeien dan grote. Een keten met 50 locaties kan klanten van 50 kilometer verderop aantrekken, en is daarom geen appels-tot-appels-groeibevrachting van de SSS met Walmart, die winkels heeft in de meeste steden. De snelle groeimomenten van Walmart zijn in het verleden, daarom betaalt het een gezond dividend en ruilt het een redelijke waardering uit.
Maar de verkoop van identieke winkels, zelfs voor Walmart, is altijd van belang. Al het andere, de beste inkomsten, winst, nieuwe locaties, volgen meestal als de omzetgroei in dezelfde winkel sterk is. Winkels zijn duur om te bouwen, te bezitten en te exploiteren.
Gezonde verkoop in dezelfde winkel houdt dure winkels in stand en de verkoopgroei in dezelfde winkel is een signaal dat een winkelketen kan groeien.