Tips voor het onderhandelen over de korte verkoop
Zelfs met een enorme hoeveelheid kennis ontvangen short sale-agenten nog steeds ongevraagd advies van degenen die proberen te helpen.
Een van mijn favoriete suggesties is:
Waarom toon je de bank niet hoeveel geld het zal verliezen als deze huizen verhinderd worden?
Ik veronderstel dat dit handige idee verondersteld wordt te worden overgebracht via zevenentwintig 8 x 10 kleuren glanzende afbeeldingen met cirkels en pijlen en een alinea op de achterkant van elke afbeelding. Kijk, het is zaak dat banken die geld lenen, werknemers aannemen die weten hoe ze een rekenmachine moeten werken. Bankonderhandelaars hebben geen behoefte aan een les in Financiën 101, ongeacht wat een buitenstaander zou denken.
Als een bank een korte verkoopaanbieding overweegt, heeft de bank al de wiskunde gedaan. De bank heeft zijn PSA al bekeken en vastgesteld of deze meer geld verdient door afscherming of een korte verkoop. De meeste banken zijn corporaties. De doelen van een bedrijf zijn om te groeien, groter te worden en meer geld te verdienen.
Short-sales agenten kunnen de bank laten zien in welke richting hun lokale markten evolueren. Als de thuiswaarden dalen, kan het zinvol zijn om deze maand een aanbieding te accepteren in de loop van volgend jaar.
Maar voor het grootste deel zijn banken niet geïnteresseerd in de mening van een lokale makelaar. Hun onderhandelaars kijken niet vooruit op de toekomst. Ze kijken naar wat ze vandaag kunnen doen. Vandaag zullen ze uw korte verkoop goedkeuren of afwijzen of op vakantie gaan.
Hoe u de bank kunt helpen om uw korte verkoopaanbieding te accepteren
Als u echt serieus wilt zijn om de bank te helpen het korte verkoopaanbod te accepteren, leert u de bank te geven wat zij wil.
Het is niet vruchtbaar om ruzie te maken met de bank, zelfs als de bank ongelijk heeft. Als de bank je vertelt dat de lucht paars is, zeg je ja, de lucht is paars. Discussieer niet over de verstrooiing van hoogfrequent licht. Jij gaat verliezen. Hier zijn meer tips:
- Documenten snel retourneren.
Uw agent kan u een document sturen dat u hebt beëdigd en dat u al had ondertekend. Formulieren zoals een ' arm's length' verklaring , een kort adverteren addendum of een contract voor een korte verkoopovereenkomst worden voortdurend aangepast en aangepast door de advocaten van de bank. De versie die u eerder hebt ondertekend, is mogelijk verouderd als u in de buurt komt van goedkeuring voor korte verkoop.
Als de bank een bijgewerkte bankafschrift of loonstrook wil, stop dan meteen met wat u aan het doen bent en stuur dat document naar uw agent of lossmitigator. Als u geen urgentie toont aan de bank door snel te reageren op zijn verzoeken, kan de onderhandelaar van de bank zijn of haar lieve tijd nemen om het bestand opnieuw op te halen. Veel taken hebben deadlines. Als uw agent een deadline mist, kan het bestand worden gesloten.
- Stuur volledige documenten.
Stuur elke pagina van die belastingaangifte, elke pagina van dat bankafschrift. Maak niet de fout om te denken dat de bank de verkorte versie verkiest. Het wil elke pagina. Zorg ervoor dat je leningsnummer op elke pagina staat.
Op HUD's moet uw agent weten dat banken in het algemeen zowel de namen van de verkoper als de koper willen zien. Soms willen banken dat de namen van de junior lienholder ook worden beschreven. Als de HUD credits bevat van de verkoper aan de koper die niet echt credits zijn, zorg ik altijd dat de koperskant van de HUD is voltooid. Zelfs als de cijfers op de schatting zijn verzonnen. Omdat onderhandelaars vaak niet begrijpen waarom een verkoperskrediet een debet van een koper is op de HUD, tenzij ze het in zwart-wit kunnen zien.
- Stuur een CMA om de prijs te rechtvaardigen.
Niet lowball, stuur een redelijke en eerlijke, in de buurt van de markt waarde-aanbieding. Soms zullen banken u vertellen dat ze een hogere verkoopprijs willen op basis van de BPO . Dat zou kunnen betekenen dat de bank je short-sale niet wil doen omdat hij meer geld verdient door afscherming, en dat wil je gewoon niet vertellen. Of het kan betekenen dat de BPO-agent incompetent is. Je weet niet wat. Vraag uw agent dus om de CMA te verzenden.
- Geef de bank de documentatie van de koper.
Toon aan de bank dat de koper sterk en toegewijd is. Agenten kunnen dit doen door een kopie van de aanbetaling voor echt geld van de koper te verstrekken. Stuur daarnaast een goedkeuringsbrief, gedateerd en ondertekend door de kredietgever van de koper, gedurende de afgelopen 30 dagen op kleurenpapier, niet minder. Voeg een bankafschrift toe als bewijs van fondsen.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.