Een van de slechtste huizen die ik ooit heb gehad in de jaren 1980 was een witte olifantenhuis. De verkoop gebeurde zo snel vanwege de financiering door de eigenaar dat ik geen tijd had om te knipperen en minder rekening te houden met de gevolgen van mijn acties. We sloten zeven dagen af. Het huis dat ik had gekocht, had een overdekt zwembad en had een oppervlakte van 8.600 vierkante meter, genesteld aan de voet van North Tustin, CA. Het grootste probleem was dat de omliggende huizen in de buurt ongeveer 3.500 vierkante voet waren.
Dit huis was een vreemde eend.
Toen het een paar jaar later werd om het te verkopen, werd me duidelijk waarom dit huis moeilijk te verkopen was. Huizenkopers willen huizen kopen in buurten waar alle andere huizen zijn zoals het huis dat ze kopen. Als een koper een huis zo groot als 8.600 vierkante voet wilde kopen, willen ze dat de andere huizen in de buurt dezelfde grootte hebben. Ik heb eindelijk een grotere dwaas gevonden en het huis aan die persoon verkocht. Maar dat was bijna alsof ik een speld in de hooiberg zocht. Ik had gewoon geluk.
De meeste mensen hebben veel pech als het tijd is om een wit olifantenhuis te verkopen. Het probleem is dat kopers overeenstemming zoeken. Dat verlangen is ingebed in de natuur. Het is comfortabel om omringd te zijn door dingen die vertrouwd en verenigd zijn. Daarom kopen mensen bijvoorbeeld liever een huis in het midden van het blok dan een hoekwoning. Ze zien hoekwoningen als meer risicovol, meer blootgesteld, anders dan die tussen de hoeken.
Kopers hebben de neiging om te passeren oververbeterde huizen die niet lijken op alle anderen eromheen.
Als alle huizen in een wijk bijvoorbeeld ongeveer 2.000 vierkante voet zijn en uw huis 4.000, kan het een tijdje duren om het te verkopen. Dat komt omdat kopers die 4.000 vierkante voet woningen kopen, die omvang van het huis willen kopen in een wijk van andere 4.000 vierkante voet woningen.
Ze willen naast andere mensen leven net als zijzelf. Het zijn mensen die niet in een huis van 2.000 vierkante voet zouden wonen. Ze willen ook niet het beste huis van het blok kopen. Integendeel, er wordt geld verdiend door het ergere huis in het blok te kopen en dat huis te verbeteren om zich aan te passen aan de anderen.
Het zou dit soort mensen erg ongemakkelijk maken om te leven in een gebied waar hun huis enorm is in vergelijking met de andere huizen eromheen.
Wanneer ik me in een situatie bevindt waarin ik een wit olifantenhuis moet verkopen, vraag ik de verkopers eerst waarom ze het huis hebben gekocht. Wat heeft hen specifiek aangetrokken tot dit specifieke huis? Dat antwoord is wat ik gebruik om mensen zo te vinden. Het is waar ik me op richt om het huis op de markt te brengen, zodat ik kopers kan aantrekken die hetzelfde willen.
Ten tweede ben ik op zoek naar marktomstandigheden die het witte olifantenhuis aantrekkelijk lijken. Als de marktomstandigheden bijvoorbeeld de markt van een verkoper presenteren, is het perfect. Omdat dat het beste type markt is om een wit olifantenhuis te verkopen. Op de markten van de verkopers, verkopen huizen doorgaans zeer snel en is er een beperkte voorraad van het aanbod. Als dat witte olifantenhuis uiteindelijk de enige woning is die te koop is in de buurt, is dat goed nieuws voor de verkoper van dat huis.
Het betekent dat een koper de omliggende huizen misschien niet opmerkt en ze ook niet gebruikt ter vergelijking.
Op de markten van verkopers voelen kopers vaak druk om een huis te vinden en er is veel concurrentie. Vaak resulteren die marktomstandigheden in meerdere aanbiedingen . Meerdere aanbiedingen voeden de wens, en wanneer die witte olifant het enige huis is dat te koop is, kan het veel aandacht trekken die het anders niet zou trekken in een langzamere, niet-concurrerende kopersmarkt.
Een derde tip is om kopers te verkopen in een andere stad die de neiging hebben om jouw stad te kiezen voor verhuizing. Een gemeenschap zoals de stad Riverside in Zuid-Californië zou kopers uit Los Angeles kunnen trekken. Kopers die verhuizen van een duur gebied naar een minder duur gebied, kunnen de lagere verkoopprijzen zo aantrekkelijk vinden dat ze contant zullen betalen. Als ze contant betalen, is er geen beoordeling.
Als er geen beoordeling is, vermindert dit de kans dat een taxateur een lage beoordeling maakt op basis van lagere verkoopprijzen voor kleinere huizen.
En als laatste, natuurlijk is er altijd de mogelijkheid om, als een verkoper dat zou kiezen, die witte olifant gewoon voor een lagere prijs te verkopen, meer in lijn met de andere huizen in het gebied. Voor sommige verkopers betekent dat een verlies op de verkoop.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.