Definitie: Een exclusieve bemiddelingsaanbieding is vergelijkbaar met een open vermelding , behalve dat het belangrijkste verschil is dat de makelaar de verkoper vertegenwoordigt. De verkoper behoudt zich mogelijk nog steeds het recht voor om de woning zelf te verkopen en in dat geval geen commissie te betalen. De makelaar is vrij om samen te werken met een andere makelaardij, wat betekent dat de tweede makelaardij een bekwame koper kan brengen wiens aanbod de verkoper accepteert. Doorgaans ontvangt de makelaar een noteringsprovisie die wordt gedeeld met de verkopende makelaar, zodat de verkoper beide zijden van de commissie betaalt (aanbieding en verkoop).
Waarom zou een eigenaar akkoord gaan met een Exclusive Agency-vermelding?
De exclusieve lijst met agentschappen wordt soms als compromis gebruikt. Dit is voor de potentiële verkoper van verkoop door eigenaar (FSBO) die zegt dat ze haar huis zelf wil verkopen, maar als ze een makelaar zou inhuren, wel, dan zou ze bijvoorbeeld de Super Duper Realty Brokerage inhuren. De reden waarom Super Duper Realty Brokerage een dergelijke aanbieding zou hebben, is omdat het misschien beter is dan helemaal geen vermelding, en bovendien is er de enorme mogelijkheid dat de verkoper het huis niet zelf verkoopt als een aanbieding door de eigenaar.
Veel FSBO's geven uiteindelijk op als het huis niet wordt verkocht en ze een makelaar inhuren.NAR, de National Association of Realtors, blijkt uit enquêtes dat ongeveer 22% van de FSBO's succesvol zijn zonder een makelaar in dienst te nemen.
Een Exclusive Agency Agreement geeft beide partijen een beetje van wat ze allebei willen. Misschien verwacht de verkoper volledig dat hij het huis zelf verkoopt.
Misschien verwacht Super Duper Realty Brokerage volledig een exclusief recht om noteringsovereenkomsten te verkopen en wenst het voor zijn inspanningen te worden betaald. Het is niet ongebruikelijk dat een makelaardij in onroerend goed een exclusieve noteringsovereenkomst wenst, een contract dat alleen de Super Duper Realty Brokerage betaalt en geen concurrerende makelaar.
Als een concurrerende makelaar de koper brengt, betaalt Super Duper Realty Brokerage die tussenpersoon.
De innerlijke werking van een exclusieve agentschapsovereenkomst
Een vermelding in een exclusieve agentuurovereenkomst betekent alleen dat Super Duper Realty Brokerage de verkoper kan vertegenwoordigen. Dat is op zich al een gedeeltelijke overwinning voor Super Duper Realty Brokerage. Door de verkoper echter het recht te geven om het huis zelf te verkopen, geeft dit de verkoper het vermogen om te voorkomen dat een commissie wordt betaald als zij haar eigen koper zou vinden. In dat geval zou de verkoper geen vertegenwoordiging van de makelaar ontvangen en zou de koper hoogstwaarschijnlijk ook niet vertegenwoordigd zijn. Beide partijen ontvangen een gedeeltelijk voordeel op basis van hun eigen respectieve standpunten.
Praktisch gezien houdt een exclusieve lijst van bureaus gedetailleerde monitoring in. Onder een exclusieve lijst van agentschappen zou waarschijnlijk de makelaar alle contacten met andere makelaars en huizenkopers beheren, om te bewijzen dat de uiteindelijke koper afkomstig was van de inspanningen van Super Duper Realty Brokerage. Dit is het nadeel vanuit het oogpunt van makelaardij, omdat een exclusief recht om een aanbieding te verkopen de bemiddelaar betaalt, ongeacht hoe de koper over het onroerend goed te weten is gekomen, en dat is een bescherming die veel hoofdstroommakelaars vragen.
Waarom gebruiken niet meer agenten exclusieve aanbiedingen van agentschappen?
De buitensporige monitoring is een van de redenen waarom we vandaag niet veel exclusieve advertentieoverzichten zien. Als je een makelaar in een onroerend goed hebt gevraagd je exclusief bureau uit te leggen, kunnen de meeste agenten dat niet. Niet omdat ze het niet begrijpen, hoewel dat een deel van de reden zou kunnen zijn, maar omdat maar heel weinig dit soort overeenkomsten gebruiken. Een exclusieve lijst van agentschappen geeft de mogelijkheid aan dat een agent veel moeite zou kunnen doen waarvoor geen financiële beloning bestaat.
Een ander compromis dat sommige agenten hebben gebruikt, is het instellen van een periode op de exclusieve lijst van bureaus en als de verkoper niet in staat is om een koper te produceren door middel van haar eigen inspanningen binnen bijvoorbeeld 30 dagen, dan zouden de partijen een afzonderlijke overeenkomst kunnen automatisch de vermelding converteren naar een exclusief recht om op dat moment een aanbieding te verkopen.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.
Veel voorkomende spelfouten: Inclusive Agency
Voorbeelden: de eigenaar gaf Smith Brokerage een exclusieve agentuurovereenkomst. Aangezien Smith de koper vond, verdiende Smith beide einden van de commissie en trad op als een dubbele agent.