Twee waterdichte manieren om winst te vergroten
Soort winst
Bedrijven gebruiken drie soorten winst om verschillende delen van hun bedrijf te onderzoeken.
1. De bruto winst trekt variabele kosten af van de omzet voor elke productlijn. Variabele kosten zijn alleen die kosten die nodig zijn om elk product te produceren, zoals assemblagepersoneel, materialen en brandstof.
Het omvat geen vaste kosten, zoals fabrieken, apparatuur en de personeelsafdeling. Bedrijven vergelijken productlijnen om te zien welke het meest winstgevend zijn.
2. Het bedrijfsresultaat omvat zowel variabele als vaste kosten. Omdat het bepaalde financiële kosten niet omvat, wordt het ook vaak EBITA genoemd. Dat staat voor Earnings Before Interest, Tax, Depreciation en Amortization . Het wordt het meest gebruikt, vooral voor servicebedrijven die geen producten hebben.
3. Nettowinst omvat alle kosten. Het is de meest nauwkeurige weergave van het bedrag dat het bedrijf verdient. Aan de andere kant kan het misleidend zijn. Als het bedrijf bijvoorbeeld veel contanten genereert en het investeert in een stijgende aandelenmarkt, kan het erop lijken dat het goed gaat. Maar het kan gewoon een goede financiële afdeling zijn en geen geld verdienen aan zijn kernproducten.
Winstformule
Winst wordt berekend met de volgende formule:
π = R - C
- Waar π (het symbool voor pi) = winst
- Opbrengst = prijs (x)
- C = vaste kosten, zoals kosten voor een gebouw + variabele kosten, zoals de kosten om elk product te produceren (x)
- x = aantal eenheden.
De winst voor een kind dat limonade verkoopt, kan bijvoorbeeld zijn:
π = $ 20,00 - $ 15,00 = $ 5,00
- R = $ 0,10 (prijs voor elke kop) (200 kopjes) = $ 20,00
- C = $ 5,00 (voor hout om limonade te bouwen) + $ .05 (voor de kosten van suiker en citroenen per kop) (200 kopjes verkocht) = $ 5,00 + $ 10,00 = $ 15,00
Winst motief
Het doel van de meeste bedrijven is winst te vergroten en verliezen te voorkomen. Dat is de drijvende kracht achter het kapitalisme en de vrije markteconomie . Het winstmotief drijft bedrijven om met creatieve nieuwe producten en diensten te komen. Ze verkopen ze vervolgens aan de meeste mensen. Het belangrijkste is dat ze alles op de meest efficiënte manier doen. Theoretici Milton Friedman en Friedrich Hayek betogen dat het winstmotief de meest efficiënte manier is om economische middelen toe te wijzen. Volgens hen is hebzucht goed .
Twee waterdichte manieren om winst te vergroten
Er zijn slechts twee manieren om de winst te vergroten. De eerste en de beste manier is om de omzet te verhogen . Dat kan door prijzen te verhogen, het aantal klanten te vergroten of door het aantal verkochte producten aan elke klant uit te breiden.
Het verhogen van prijzen zal de omzet verhogen als er voldoende vraag is. Klanten moeten het product voldoende willen hebben om hogere prijzen te betalen. Het aantal klanten verhogen kan duur zijn. Het vereist meer marketing en verkoop. Het uitbreiden van het aantal producten dat aan elke klant wordt verkocht, is minder duur.
De kunst is om uw klant goed genoeg te begrijpen om te weten welke gerelateerde producten zij misschien willen hebben.
De tweede manier om de winst te vergroten, is door kosten te besparen . Dat is tot op zekere hoogte een goede methode. Het maakt een bedrijf efficiënter en dus concurrerender. Als de kosten eenmaal zijn gedaald, kan het bedrijf de prijzen verlagen om zaken te stelen van zijn concurrenten. Het kan deze efficiëntie ook gebruiken om de service te verbeteren en sneller te reageren.
Het grootste budgetregelitem is meestal arbeid . Bedrijven die snel winst willen maken, zullen werknemers ontslaan. Dit is gevaarlijk. In de loop van de tijd verliest het bedrijf waardevolle vaardigheden en kennis. Als genoeg bedrijven dit doen, kan dit leiden tot een economische neergang. Dat komt omdat er niet genoeg werknemers zijn die goede lonen verdienen om de vraag te stimuleren. Hetzelfde gebeurt wanneer bedrijven banen uitbesteden aan lagelonenlanden .
Hoe Profit de beurs drijft
Winsten worden ook wel inkomsten genoemd . Openbare bedrijven die genoteerd zijn op de beurs kondigen ze elke drie maanden aan in kwartaalverslagen. Dat gebeurt tijdens het winstseizoen . Ze voorspellen ook toekomstige inkomsten.
Het verdienseizoen heeft een grote invloed op de manier waarop de aandelenmarkt het doet. Als de winst hoger is dan verwacht, stijgt de aandelenkoers van het bedrijf. Als de inkomsten lager zijn dan verwacht, zullen de prijzen dalen.
Inkomensperiodes zijn vooral belangrijk om te zien in de overgangsfasen van de conjunctuurcyclus . Als de winst na een dieptepunt beter dan verwacht verbetert, komt de economie uit de recessie. Het gaat de uitbreidingsfase van de conjunctuurcyclus in. Slechte inkomstenrapporten kunnen wijzen op een krimp en recessie .