Uw closing kan afhankelijk zijn van het vaardigheidsniveau van de short sale-agent die u kiest
Kies zorgvuldig je korte verkoopagent . Dit type vastgoedtransactie is te ingewikkeld om te vertrouwen op een beginneling. Maak niet de fout om een agent te kiezen om uw korte verkoop te doen, gewoon omdat die agent een flitsende website heeft of een paar korte verkoopklassen heeft gevolgd.
Sinds short-sales in 2005 op de markt verscheen, hebben veel agenten besloten om de short-salesactiviteiten voort te zetten. Vastgoedopleidingsbedrijven willen ook profiteren van short sales.
Ze bieden een hoop trainingsprogramma's voor agenten en vormen hun eigen certificeringen. Ik zeg niet dat onderwijs slecht is, maar onderwijs doet geen korte verkoopagent. Een agent kan niet binnen 3 uur leren hoe een short sale-agent te zijn. Wees dus niet het slachtoffer van het kiezen van een short sale-agent, alleen op basis van inloggegevens, omdat die inloggegevens waardeloos kunnen zijn.
Moet uw agent u helpen om een short-sale-agent te kiezen?
Soms krijg ik verwijzingen van andere agenten in Sacramento omdat die agenten geen korte verkoop willen afhandelen. Ze weten dat ik veel korte verkopen verkoop en sluiten, dus ze voelen zich op hun gemak als ze hun verkopers naar mij doorverwijzen. Ik bied niet aan om die agenten een verwijzingsvergoeding te betalen omdat ik te hard werk voor wat ik verdien. Vaak hebben geldschieters ook mijn commissie verlaagd.
Short sales kan 4 tot 5 keer de hoeveelheid werk zijn als een reguliere transactie. Meestal zijn de verwijzende agenten blij dat ik heb toegestemd om de korte verkoop van hun klant te verkopen.
Deze verwijzende agenten vragen geen doorverwijsvergoeding omdat ze de behoeften van hun klant eerst stellen. Anderen zullen winkelen totdat ze een jojo vinden die bereid is om ze te betalen, hoewel deze jojo nooit een korte verkoop heeft gesloten; vandaar dat de verwijzende instantie mogelijk nooit betaald wordt. U kunt uw agent vragen of er een verwijzingsvergoeding bij is betrokken en denk twee keer na over het kiezen van een short sale-agent die betaalt voor verwijzingen.
Hoeveel ervaring moet een short-sale-agent hebben?
Ervaring is iets grappigs. Een agent kan 10 jaar in de business zitten, maar het breekt af naar een jaar maal 10 als hij niet veel transacties heeft afgesloten. Misschien heeft een agent van 10 jaar slechts één of twee transacties per jaar afgesloten. Je kunt kiezen voor een short-sale-agent die slechts 5 jaar ervaring heeft, maar misschien 100 short-sales heeft gesloten, en je zou beter af zijn.
Voordat u een short sale-agent kiest, vraagt u naar de trackrecord van de agent. Hier zijn voorbeeldvragen:
- Hoeveel jaar verkoopt u short sales?
Je wilt minimaal een agent hebben die minstens 3 jaar ervaring heeft maar liefst meer. Ervaring is een leraar die geen klassikale instructie of online korte verkoopseminar kan vervangen. Ervaring leert een agent de valkuilen en hoe te anticiperen op mogelijke problemen en ze af te snijden bij de pass. Het is nog beter voor u als de agent ervaring heeft met onroerend goed, afgezien van korte verkopen.
- Hoeveel short sales heb je gesloten?
Stelt u zich de kennis voor van een short-sale-agent die 100, 500 of meer short-sales heeft gesloten. Die agenten hebben waarschijnlijk al de korte verkooppakketten van elke bank bij de hand en weten hoe elke bank werkt. Deze agenten hebben ook systemen die het korte verkoopproces kunnen stroomlijnen , maar kunnen uw transactie ook individuele aandacht geven.
- Zie je rode vlaggen voor mijn korte verkoop?
Een short sale-agent die het blok rond is geweest, weet wat voor dingen een verkoper moet waarschuwen. Hoewel de agent geen juridisch of fiscaal advies kan geven omdat de licentie van een agent dergelijke onthullingen niet toestaat, moet een agent genoeg bekend zijn met de mogelijke juridische en fiscale gevolgen om mogelijke problemen aan te geven en u vertellen waar u de antwoorden kunt vinden.
- Wat is de staat van dienst van mijn bank bij jou geweest?
In het verleden behaalde resultaten bieden geen garantie dat u hetzelfde antwoord van een bank ontvangt, maar het is een indicator. Een korte verkoop van Wachovia is bijvoorbeeld de droomtransactie van elke agent. Als elke korte verkoop een short sale van Wachovia was, zouden we short-selling-agenten de hele dag door champagne drinken.
- Wie onderhandelt over mijn korte verkoop?
Zonder twijfel zijn advocaten het best in onderhandeling. Maar meestal betaalt u een advocaat een afzonderlijke vergoeding. Als u wilt dat uw short sale-agent de onderhandeling afgehandelt, moet u weten of uw agent de onderhandeling uitbesteedt aan een derde partij. Veel externe leveranciers zijn molenhuizen die bemand zijn door zogenaamde verliesmitigators die honderden bestanden verwerken en in feite zelfs niet de licentie hebben om dit te doen.
- Hoe lang duurt het voordat mijn korte verkoop wordt afgerond?
Dit is vaak de vraag van $ 64.000. Sommige banken zijn gemakkelijk te voorspellen en andere niet. Aurora zou in het eerste deel van het jaar de short sales in 6 weken kunnen dichten, maar tot het einde van het jaar 120 dagen dalen. Maar een agent die bezig is om korte verkopen bij Aurora af te sluiten, zou een goede schatting van de tijd hebben.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.