Een lezer vraagt: "We hebben een verschrikkelijke tijd gehad met het proberen om een huis te kopen. Ik weet niet of het komt omdat onze agent niet veel weet over korte verkopen - en alles lijkt te worden vermeld als een korte verkoop - - of omdat het een verkopersmarkt is of beide. We staan op het punt om aanbieding 11 te schrijven. We blijven het verliezen van andere kopers. We vinden dit allemaal erg deprimerend. We bieden meer dan alleen de catalogusprijs, maar we krijgen nog steeds afgewezen Wat kunnen we doen? Hoe kunnen we onze korte verkoopaanbieding op de markt van een verkoper accepteren? "
Antwoord: Het is erg moeilijk om een thuiskoper te zijn op de markt van een verkoper , dus ik voel voor jou. Er zijn natuurlijk een paar dingen die u kunt doen, zoals proberen om de eerste aanbieding te zijn en een zeer schone aanbieding te schrijven. Maar de waarheid is dat je al mijn 10 korte verkoopaanbiedingstips kunt volgen en toch afgewezen kunt worden. Dat komt omdat er één zeer belangrijke factor is om te overwegen die vaak over het hoofd wordt gezien.
Er zijn meer partijen bij een short sale dan alleen de koper en de verkoper. Er zijn ook de listingagent en de agent van de koper. Vergeet ze niet.
Je kunt de verkoper bijvoorbeeld een paar dagen de tijd geven om te verhuizen en dat zal je aanbod versterken, omdat de verkoper waarschijnlijk niet wordt gemotiveerd door de verkoopprijs. Maar u bent beperkt in wat u de verkoper kunt aanbieden om uw aanbieding zoeter te maken. De verkoper is ook niet gemotiveerd om een aanbieding op basis van incentives te accepteren omdat er geen echte prikkels zijn voor de verkoper.
De arm's length- overeenkomst van de bank verbiedt incentives of geheime overeenkomsten tussen de partijen.
Uw acceptatie van aas in het gat tot korte verkoopaanbieding
Laat het belang van de rol die wordt gespeeld in de korte verkoop door de listingagent niet over het hoofd. Verkopers kunnen hun agent om advies vragen over welk aanbod zij accepteren.
Als alle aanbiedingen erg op elkaar lijken, is er één ding dat u kunt doen om uit elkaar te blijven. U moet een beroep doen op de listingagent. Niet aan de verkoper.
Een zeer slimme makelaar deed een aanbieding op een Sacramento short sale die ik had vermeld. Hij stuurde me een e-mail met zijn aanbod. In de e-mail raakte hij al mijn hot buttons als listing agent. Tegen de tijd dat hij klaar was, besefte ik dat zijn koper voorrang moest krijgen. Ik legde mijn zaak voor aan de verkoper. De verkoper ging akkoord en accepteerde het aanbod van deze agent zonder aarzeling.
De sleutel, in het geval u zich afvraagt, is om het werk van de listingagent vlot te laten verlopen. Geen drama. Geen complicaties. En alleen een ervaren agent die short sales heeft gesloten weet wat hij moet zeggen. Nu gaat het ook.
Hoe u de agent met korte verkoopaanbiedingen aan uw zijde krijgt
De meeste verkopers met een korte verkoop willen één ding, en dat laatste is om de escrow te sluiten. Om de escrow te sluiten, is een toegewijde en toegewijde koper nodig. Hier zijn de tactieken die worden gebruikt door die succesvolle agent van de koper en de beloften die zijn gedaan namens zijn cliënt:
- We zullen je niet elke week bellen en bugs vragen om updates. Dit is enorm omdat het echt tijdrovend is om mijn dagelijkse workflow te stoppen en te reageren op een agent van een koper die om een update vraagt. Vaak vragen ze of we de goedkeuringsbrief al hebben. Als we het hadden, zouden ze het hebben. Omdat ze het niet hebben, hebben we het niet.
- Ik heb de koper geïnformeerd over het proces en gedetailleerd uitgelegd hoe een korte verkoop werkt. De enige reden om een beschrijving te krijgen van wat er gebeurt met de verkopende kredietverstrekker is als je niet gelooft dat de listingagent haar werk doet. Ofwel, of de agent van de koper weet niet hoe het korte verkoopproces aan de kopers moet worden uitgelegd.
- De koper is bereid om tot 6 maanden te wachten voor goedkeuring van de korte verkoop , als dit nodig is. Geen lijstagent wil achterhalen dat na drie maanden werken aan het bestand de koper is gered. Ze wil het huis niet steeds opnieuw verkopen. Een keer is genoeg.
- We begrijpen dat het huis als Is wordt verkocht. Hoewel ik routinematig kopers van de koper waarschuwen na goedkeuring dat er geen reparaties of concessies zijn, kan ik toch een verzoek om reparatie ontvangen . Wanneer een agent belt en vraagt waar hij het verzoek om reparatie moet sturen, vertel ik hem de waarheid. De Noordpool.
- De koper zal de storting met het serieuze geld vrijgeven om te escrowen zodra de verkoper het heeft aanvaard. Een koper die een skin heeft in het spel, is eerder geneigd om te wachten en te wachten op goedkeuring dan een koper die weigert een aanbetaling vrij te geven. Het spreekt boekdelen over het karakter van de koper.
- We zullen samenwerken met de bank als verdere eisen worden gesteld. Je weet nooit echt zeker wat er altijd zal gebeuren in een korte verkoop. De bank kan om meer geld vragen. De bank kan mogelijk geen betaling van een vergoeding autoriseren. De tweede geldgever kan een grotere bijdrage nodig hebben. Een koper die bereid is om flexibel te zijn en indien nodig op het bord te stappen, is soms precies wat een verkoper nodig heeft om die korte verkoop te sluiten.
Kortom, u vertelt de listingagent en haar verkoper: u kent al die vreselijke dingen die gebeuren met kopers in een korte verkoop ? Die dingen die jouw leven tot een hel maken? Als je mijn korte verkoopaanbieding kiest, gebeurt er niets van die vreselijke dingen met je. Wie kan die logica weerstaan?
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.